展會情況：————————————————————————————————

展會名稱：坦桑尼亞達累斯薩拉姆國際貿(mào)易博覽會DITF 時 間：2012年6月28日-7月8日 地 點：坦桑尼亞 達累斯薩拉姆國際貿(mào)易展覽中心 展會周期：每年一屆 主辦單位：坦桑尼亞外貿(mào)委員會

展會介紹：————————————————————————————————
     坦桑尼亞達累斯薩拉姆國際貿(mào)易博覽會（DITF）由坦桑尼亞外貿(mào)委員會主辦, 每年一屆，是坦桑尼亞最重要的貿(mào)易促進活動。博覽會為坦桑尼亞國內(nèi)外企業(yè)及各貿(mào)易促進組織開展經(jīng)貿(mào)合作等活動提供了重要的機會。 　　2011年達累斯薩拉姆國際貿(mào)易博覽會展出總面積為35000平米，參展廠商2000余家，其中有來自19個國家的120家外國展商。觀眾累計超過30多萬人次，專業(yè)觀眾上萬人次。 　　展出內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)機械、工程機械、采礦機械紡織品、服裝、制造設(shè)備、建材、汽車、電子產(chǎn)品、木材、家具、計算機及軟件、禮品、工藝品、食品及飲料等。

中國企業(yè)參展情況：————————————————————————————
   2011年是中國第9次組團參加該展覽會。中國館展出凈面積270平方米，有來自北京、上海、重慶、山東、河北、廣東、江西、江蘇、浙江等9個省、市的16家外貿(mào)、工貿(mào)公司參展，主要參展商品有系列品牌家用電器、摩托車、農(nóng)機、工程機械、礦山等。 　　近年來，中國政府高度重視提升赴非洲參展企業(yè)水平、展品的質(zhì)量和品牌。海爾、海信等作為國內(nèi)家電生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，組織展出系列高品質(zhì)家用電器，吸引了眾多觀眾。通過參加展會，中國企業(yè)積極接觸客戶，開拓市場，取得了不錯的效果。在10天的展出時間內(nèi)，中國展團企業(yè)達成貿(mào)易金額近400萬美元，成交較好的產(chǎn)品主要是農(nóng)用機械產(chǎn)品和摩托車等。
 
對參展公司的建議：————————————————————————————

1.坦桑尼亞是農(nóng)業(yè)大國，對農(nóng)用工具和機械的需求非常大，該類產(chǎn)品也是近年展覽會上成交量最大的產(chǎn)品之一。但坦農(nóng)民普遍素質(zhì)不高，過于精密復(fù)雜的農(nóng)業(yè)機械暫時無法普遍推廣。因此展出農(nóng)業(yè)機械應(yīng)選擇操作簡單、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。如本次展覽會上手動噴霧器十分暢銷，還有許多客商來接待臺詢問是否有犁、鋤頭、砍刀等用具。

 

2.非洲許多商人專業(yè)性不強，與其做生意要注重情感溝通，要讓對方覺得中國人來非洲開展貿(mào)易是幫助他們致富的，而不是來賺他們錢的，這樣再做生意會順利許多。目前中坦貿(mào)易秩序欠佳，不少假冒偽劣產(chǎn)品嚴重損害了中國產(chǎn)品的聲譽，同時中國企業(yè)相互間惡性競爭壓價，內(nèi)耗增大。從事貿(mào)易不能有投機心理，要注重品牌和信譽的建立，可以選擇價格適當?shù)土漠a(chǎn)品，但仍需保證質(zhì)量。

 

3.如不在當?shù)卦O(shè)分公司，則應(yīng)尋找結(jié)算能力和服務(wù)能力強的代理商，同時應(yīng)給對方留出一定利潤空間。

 

4.對于第一次赴非洲參展的企業(yè)，應(yīng)注意企業(yè)形象，最好在展團的統(tǒng)一安排下展出。由于對非洲市場缺乏了解，許多展商往往發(fā)現(xiàn)自己主推的產(chǎn)品受到冷落，而其他產(chǎn)品卻大受歡迎，因此可考慮展出種類、型號、檔次不同的商品，以試探市場反應(yīng)。

展出范圍：——————————————————————————————

·機械設(shè)備：農(nóng)用機械、工程機械技術(shù)及設(shè)備、工具，采礦設(shè)備；

 

·通訊電子：電力設(shè)備、IT技術(shù)及產(chǎn)品、電子產(chǎn)品；

 

·交通工具：汽車及零配件等；

 

·家居、建筑材料及室內(nèi)外裝飾產(chǎn)品、木材；

 

·紡織品、服裝、鞋類：紡織設(shè)備及技術(shù)、紡織品等；

 

·農(nóng)產(chǎn)品、加工食品：咖啡、茶葉、加工食品、飲料等。

 

·化妝品、化學制品、禮品、手工藝品

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